Больш за дзесяць гадоў самарэвалюцыі, правераны пастаўшчык дасягнуў гадавых продажаў у 600 мільёнаў

Час: 2018-12-25

Дзеянне - гэта лесвіца поспеху. Чым больш дзеянняў, тым вышэй бал.

У 2006 годзе гандлёвыя аўтаматы з'явіліся на кітайскім рынку амаль на дзесяць гадоў. Аднак у параўнанні з ёмістасцю рынку ў мільёны адзінак у Злучаных Штатах, Японіі, Германіі і іншых месцах за той жа перыяд, агульная колькасць гандлёвы аўтамат у краіне было толькі 62,000 тысячы. Адсутнасць вопыту аўтаматызаванага рознічнага гандлю, звычкі самазабеспячэння масавых спажыўцоў яшчэ не сфарміраваліся, адсутнасць разгортвання каналаў і высокія выдаткі на абслугоўванне прывялі да няёмкай сітуацыі гандлёвых аўтаматаў у Кітаі.

Сутыкнуліся з такой сітуацыяй, як і раней "ўнутры людзей" удзел у гандлёвых паслугах самаабслугоўвання ў Кітаі, Група TCN зразумеў, што ён адыходзіць ад сваёй першапачатковай бізнес-мадэлі і шукае новыя магчымасці для развіцця і многае іншае. Шырокія рынкавыя магчымасці сталі непазбежнымі.

З тых часоў TCN мадэрнізуе сваю тэхнічную сілу, засяродзіўшыся на даследаванні і распрацоўцы асноўных прадуктаў, адкрыўшы міжнародную станцыю Alibaba, каб адкрыць замежныя рынкі, і паглыбляючы маркетынг брэнда, заўсёды засяроджваючыся на "быць гандлёвым аўтаматам сусветнага класа і стаць прадпрыемствам па продажы гандлёвых аўтаматаў сусветнага класа". «Гэтая канцэпцыя брэнда глыбокая і практычная, яна паспяхова прымяніла прадукты серыі «TCN» больш чым у 50 краінах і рэгіёнах па ўсім свеце, дасягнуўшы гадавога аб'ёму продажаў у 600 мільёнаў юаняў. Дакладны маркетынгавы ахоп. Шырокая падтрымка платформы для развіцця прадпрыемстваў "

Кампанія TCN была заснавана ў 2003 годзе. Першапачатковы бізнес даволі шырокі, і цяпер ствараюцца станцыі для зарадкі мабільных тэлефонаў, аўтаматычныя машыны для чысткі абутку і аўтаматы па продажы білетаў. Але мы выяўляем, што недахоп пазнавальнасці брэнда і абмежаваная камандная энергія пастаянна размяркоўваюцца рознымі прадпрыемствамі. Весці бізнес становіцца ўсё цяжэй і цяжэй", - нагадаў дырэктар TCN Overseas Нэма Рэн.

Да 2006 года TCN зноў пацвердзіла два напрамкі пабудовы брэнда: ліквідацыю маргінальнага бізнесу і засяроджванне на аўтамат па продажы напояў вытворчасць; адкрыццё міжнароднай станцыі Alibaba, каб паказаць сябе сусветным пакупнікам з уплывам вялікай платформы.

На думку TCN, стварэнне брэнда - гэта не проста дызайн, прапаганда, кіраванне або пазіцыянаванне, але і карыстальнік, канал, рынак і нават сам прадукт і канструкцыя з вуснаў у вусны, адрозная ад канкурэнтнага брэнда, кожны крок не можа быць павярхоўным.

З гэтай мэтай каманда знешняга гандлю на чале з дырэктарам TCN Overseas Нэма Рэнам асабіста ўзяла на сябе ініцыятыву па адкрыцці знешняга гандлю праз цягнікі і галоўную выставу на платформе Alibaba International Station, ахопліваючы ўсю сетку з дапамогай дакладнага маркетынгу для дасягнення ахопу трафіку. У 2017 годзе ён быў павышаны да члена праверанага пастаўшчыка Alibaba International Station. Усе прафесійныя і староннія арганізацыі правялі комплексную праверку і адабрэнне кампаніі і прадуктаў. "Дапамога кампаніям адкрываць новыя рынкі, хутка дэпазітаваць буйных пакупнікоў якасных пакупнікоў і назапашваць даныя для аналізу рынку і аперацый з пакупнікамі." tcn гандлёвы аўтамат

Нэма Рэн сказаў, што дзякуючы аналізу паводзін пакупнікоў праз функцыю кіравання дадзенымі міжнароднай станцыйнай платформы, будзе выяўлена, што адрозненні паміж рознымі групамі пакупнікоў становяцца больш відавочнымі. Зыходзячы з гэтага, ТКС ажыццяўляе стратыфікаваныя аперацыі для пакупнікоў. "Мы адсейваем пакупнікоў, якія згодныя з культурай нашага карпаратыўнага брэнда і адпавядаюць патрабаванням, праводзім больш глыбокае супрацоўніцтва, своечасова збіраем іх водгукі, каб прыстасавацца, і мэтанакіравана распрацоўваем больш дакладныя аперацыйныя стратэгіі для розных груп пакупнікоў, каб дасягнуць аднаго. Якасны сэрвіс для аднаго».

"На міжнароднай станцыі Alibaba, ТКС падтрымлівае ўстойлівы і хуткі рост. Сёння каля 70% кампаніі"Знешнегандлёвыя заказы прыходзяць з міжнародных станцый."Nemo Рэн сказаў, што праз дрэнаж міжнароднай станцыі Alibaba, ТКС назапасіў шмат замежных кліентаў ".

Сярод іх аўстралійскі кліент пакінуў на яе глыбокае ўражанне. «У першыя дні бізнесу за мяжой мы сустрэлі аўстралійскага кліента на міжнароднай платформе. У той час якасць нашай прадукцыі, карыстацкі досвед і здольнасць да дызайну не маглі задаволіць іх патрэбы. Я думаў, што гэты загад будзе страчаны. Я не чакаў. Кліенты насамрэч прылятаюць наўпрост з Аўстраліі, паказваюць нам некалькі фатаграфій і відэа замежных машын і асабіста кіруюць тым, як распрацоўваць нашы прадукты, каб быць больш зручнымі ў выкарыстанні, будуць канкрэтна да кожнай дэталі. Затым у адпаведнасці з патрэбамі кліента мы мадыфікуем адзін бок Павялічце сваю сілу на практыцы. Цяпер гэты кліент стаў нашым важным доўгатэрміновым партнёрам».

Гэты прыклад кліента таксама робіць TCN больш перакананым - зразумець рынак і патрэбы кліентаў, а таксама знайсці адпаведныя тэхнічныя рашэнні, а потым вярнуцца на рынак, каб брэнд меў больш шанцаў на поспех. Дагэтуль, больш за дзесяць гадоў ападкаў, хай Нэма Рэн больш за ўсё ганарыцца тым, што якасць прадукцыі TCN і яе брэнды, такія як TCN і іншыя вядомыя брэнды, былі абноўлены як ніколі раней, усе віды сертыфікатаў праверкі якасці, якасць нашмат лепшая, чым аналагі, таксама заваявалі больш даверу замежных пакупнікоў у Alibaba International.

«Некалькі дзён таму мы таксама атрымалі кліента, які адмовіўся ад супрацоўніцтва з-за незадаволенасці нашай прадукцыяй праз RFQ. Гэта сведчыць толькі пра тое, што за гэтыя гады, калі наша прадукцыя, сэрвісныя магчымасці і моц кампаніі працягваюць расці, мы дасягнулі бягучых патрэб іншага боку, таму можна абмяркоўваць канчатковы поспех, які таксама з'яўляецца істотным эфектам ад стварэння брэнда».

tcn гандлёвы аўтамат

Стварыце асноўную канкурэнтаздольнасць брэнда

Станьце гандлёвым аўтаматам сусветнага класа

Сёння, з бесперапынным паглыбленнем стварэння брэнда, TCN назапасіў вялікую колькасць лаяльных якасных пакупнікоў. На агульным рынку галіны, калі ажыятаж рознічнага інвеставання ахапіў, электронныя спосабы аплаты сталі папулярнымі, звычкі спажывецкіх выдаткаў змяніліся, аўтамат па продажы змей Рынак таксама пачаў успышку, прыцягваючы ўсё больш і больш спойлераў. .

У сувязі з гэтым Нэма Рэн не баіцца: «уласная фабрыка, незалежныя даследаванні і распрацоўкі, самастойная вытворчасць і бесперапынныя ўласныя інавацыі, а таксама праз шматплатформенную сегментацыю мэтавага рынку Alibaba International Station для дасягнення дакладнага маркетынгу - гэта розніца паміж TCN і іншымі брэндамі ў галіны. Асноўная канкурэнтаздольнасць».

У будучыні TCN спадзяецца абапірацца на моцныя тэхналагічныя даследаванні і распрацоўкі і інтэграцыю ўсёй платформы кіравання галіновай ланцугом і працягваць заставацца "гандлёвым аўтаматам сусветнага класа, прадпрыемствам гандлёвых аўтаматаў сусветнага класа" ў якасці мэты брэнда, праз нястомнае прафесійнае імкненне, натхняльны рост да аўтаматычнага прадстаўнічага прадпрыемства ў галіне гандлёвых тэрміналаў, такіх як якасць прадукцыі, рэпутацыя брэнда, тэхнічная падтрымка і адначасовы выхад кошту паслуг.

«Прасунуць брэнд за мяжу, стаць добра вядомай гандлёвай маркай у індустрыі, паказаць яго кліентам па ўсім свеце і атрымаць усеагульнае прызнанне і любоў — гэта будзе для мяне самым вялікім гонарам!» Нэма Рэн шчыра спадзяецца.