Hamar urte baino gehiagoko autoiraultza, egiaztatutako hornitzaileak urteko 600 milioiko salmentak lortu zituen

Denbora: 2018-12-25

Ekintza arrakastaren eskailera da. Zenbat eta ekintza gehiago, orduan eta puntuazio handiagoa.

2006an, vending makinak Txinako merkatuan sartu ziren ia hamarkada batez. Hala ere, aldi berean Estatu Batuetan, Japonian, Alemanian eta beste toki batzuetan milioika unitateren merkatu-ahalmenarekin alderatuta, guztira makina saltzailea herrialdean 62,000 baino ez ziren. Txikizkako txikizkako esperientzia automatizaturik ezak, kontsumitzaile masiboen autosufizientzia ohiturak oraindik ez dira sortu, kanalen hedapen ezak eta mantentze-kostu handiek Txinan makinen egoera lotsagarria ekarri dute.

Egoera honen aurrean, goiztiarrena bezala "pertsonen barnean" Txinan autozerbitzuko salmenta zerbitzuetan parte hartzen du, TCN taldea bere jatorrizko negozio eredutik jauzi egiten ari zela eta garapenerako aukera berriak eta gehiago bilatzen ari zela konturatu zen. Merkatuko aukera zabalak saihestezin bihurtu dira.

Orduz geroztik, TCN bere indar teknikoa hobetzen ari da, oinarrizko produktuen ikerketan eta garapenean zentratuz, Alibaba Nazioarteko Geltokia irekiz atzerriko merkatuak irekitzeko eta markaren marketina sakonduz, beti arreta jarriz. "mundu mailako vending makina izatea eta mundu mailako vending makinen enpresa bihurtzea". "Marka-kontzeptu hau sakona eta praktikoa da, eta "TCN" serieko produktuak arrakastaz aplikatu ditu mundu osoko 50 herrialde eta eskualde baino gehiagotan, urteko 600 milioi yuaneko salmentak lortuz. Zehaztasun marketinaren estaldura Plataformaren onarpena enpresa garatzeko "

TCN 2003an sortu zen. Hasierako negozioa nahiko zabala da, eta telefono mugikorrak kargatzeko estazioak, oinetakoak leuntzeko automatikoak eta txartelak saltzeko makina automatikoak egiten ari dira. Baina ikusten dugu markaren ezagutza falta eta talde-energia mugatua etengabe sakabanatzen direla hainbat negoziok. Negozioetara eramatea gero eta zailagoa da egitea", gogoratu du Nemo Ren TCNko Overseas zuzendariak.

2006ra arte, TCNk marka eraikitzeko bi norabide berretsi zituen: negozio marjinalak ezabatzea eta arreta jartzea. edari saltzeko makina ekoizpena; Alibaba Nazioarteko Geltokia irekitzea erosle globalei erakusteko plataforma handiaren eraginez.

TCNren iritziz, markaren eraikuntza ez da diseinua, propaganda, kudeaketa edo posizionamendua besterik ez, baizik eta erabiltzailea, kanala, merkatua eta baita produktua bera eta ahoz ahozko eraikuntza marka lehiakorraren desberdina, urrats bakoitza ezin da. hutsala izan.

Horretarako, Nemo Ren TCN Overseas zuzendariak zuzentzen duen kanpo-merkataritza-taldeak pertsonalki hartu zuen atzerriko merkataritza bat irekiz Alibaba Nazioarteko Geltokiko plataforman trenaren eta goi mailako erakusketaren bidez, sare osoa estaliz, zehaztasun-marketinaren bidez, trafikoaren estaldura lortzeko. 2017an, Alibaba International Station-eko hornitzaile egiaztatuko kide bihurtu zen. Profesional eta hirugarrenen erakunde guztiek enpresaren eta produktuen egiaztapena eta onespena egin zuten. "Enpresei merkatu berriak irekitzen laguntzea, kalitatezko erosleen eskala handiko erosleak azkar gordailatu eta merkatuaren azterketarako eta erosleen eragiketetarako datuak pilatzen laguntzea." tcn vending makina

Nemo Ren esan zuen erosleen portaeraren analisiaren bidez nazioarteko geltokiko plataformaren datuen kudeaketa funtzioaren bidez, erosle talde ezberdinen arteko ezberdintasunak agerikoagoak direla ikusiko dela. Horretan oinarrituta, TCN erosleentzako estratifikatutako eragiketak egin ditu. "Gure marka korporatiboaren kulturarekin ados dauden eta baldintzak betetzen dituzten erosleak deitzen ditugu, lankidetza sakonagoa egiten dugu, haien iritzia egokitzeko garaiz jasotzen dugu eta estrategia operatibo zehatzagoak garatzen ditugu erosle talde ezberdinentzat bat lortzeko. Kalitatezko zerbitzua batentzat».

"Alibaba Nazioarteko Geltokian, TCN hazkunde iraunkor eta azkarrari eutsi dio. Gaur egun, enpresaren %70 inguru's atzerriko merkataritzako aginduak nazioarteko geltokietatik datoz."Nemo Renek esan zuen Alibaba Nazioarteko Geltokiko drainatzearen bidez, TCN atzerriko bezero asko pilatu ditu".

Horien artean, Australiako bezero batek inpresio sakona utzi zion. "Atzerriko negozioen lehen egunetan, Australiako bezero bat ezagutu genuen nazioarteko plataforman. Garai hartan, gure produktuen kalitateak, erabiltzailearen esperientzia eta diseinu gaitasunak ezin zituzten haien beharrak ase. Agindu hau baliogabetuko zela uste nuen. Ez nuen espero. Bezeroek Australiatik zuzenean hegan egiten dute, atzerriko makinen argazki eta bideo batzuk erakusten dizkigute eta gure produktuak erabiltzeko erosoagoa izan dadin nola diseinatu behar diren gidatzen dizkigute pertsonalki, xehetasun bakoitzari dagokion zehatza izango da. Ondoren, bezeroen beharren arabera, alde bat aldatzen dugu. Hobetu zure indarra praktikan. Orain bezero hau gure epe luzerako bazkide garrantzitsua bihurtu da".

Bezeroaren kasu honek, gainera, TCN konbentzitzen du: merkatua eta bezeroen beharrak ulertzea eta irtenbide tekniko garrantzitsuak aurkitzeko, eta gero merkatura itzultzeko, markak arrakasta handiagoa izan dezan. Orain arte, hamar urte baino gehiagoko prezipitazioarekin, Nemo Ren-ek harro harro utzi du TCNren produktuen kalitatea eta bere markak, hala nola TCN eta beste marka ospetsuak, inoiz ez bezala berritu direlako, kalitate-ikuskapenaren ziurtagiri mota guztiak, parekoak baino kalitate askoz hobea ere Alibaba International-en atzerriko erosleen konfiantza gehiago irabazi zuen.

"Duela egun batzuk, RFQren bidez gure produktuekiko desadostasunagatik lankidetzari uko egin zion bezero bat ere lortu genuen. Horrek bakarrik erakusten du urte hauetan, gure produktuak, zerbitzu-gaitasunak eta enpresaren indarrak gora egiten jarraitzen duten heinean, beste alderdiaren egungo beharretara iritsi garela, beraz, azken arrakastaz eztabaidatu daiteke, hau da, marka eraikitzearen ondorio nabarmena".

tcn vending makina

Sortu markaren oinarrizko lehiakortasuna

Izan mundu mailako vending makina bat

Gaur egun, markaren eraikuntzan etengabe sakonduz, TCN-k kalitatezko erosle leial ugari pilatu ditu. Industriaren merkatu orokorrean, txikizkako inbertsioen zoramen berriak zabaldu ahala, ordainketa elektronikoko metodoak ezagunak bihurtu ziren eta kontsumo-ohiturak aldatu egin ziren. sugeak saltzeko makina merkatuak ere agerraldia ekarri zuen, gero eta spoiler gehiago erakarriz. .

Zentzu honetan, Nemo Renek ez du beldurrik, "fabrika propioa, ikerketa eta garapen independentea, autoekoizpena eta etengabeko autoberrikuntza, eta Alibaba Nazioarteko Geltokiko plataforma anitzeko segmentazio-merkatuaren bidez, zehaztasuneko marketina lortzeko, arteko aldea da. TCN eta industriako beste marka batzuk. Oinarrizko lehiakortasuna".

Etorkizunean, TCN-k industria-katearen kudeaketa-plataforma osoaren ikerketa eta garapen teknologiko sendoan oinarritzea espero du, eta "mundu mailako salmenta-makina, mundu-mailako salmenta-makina enpresa" izaten jarraitzea marka helburu gisa, etengabeko bidez. bilakaera profesionala, hazkuntza inspiratzailea automatikorako terminal salmentako produktuen alorreko enpresa ordezkari bat, hala nola, produktuen kalitatea, markaren ospea, laguntza teknikoa eta balio-zerbitzuaren aldibereko irteera.

"Marka atzerrira bultzatzea, industrian marka ezagun bat bihurtzea, mundu osoko bezeroei erakustea eta guztion aitortza eta maitasuna lortzea izango da niretzat harro eta harroena!" Nemo Renek zintzotasunez espero du.